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为何有些家电厂商飘了?

发布时间:2020-06-01 文章来源:本站  浏览次数:62

当前的一线家电商场,真的有那么差吗?家电圈的感觉,跟去年、前年比较,商场还是那个老样子。但为什么众多家电厂商都在说"日子过不下去了"?问题就出在,商场上一系列无序、紊乱甚至乱搞的竞赛,让很多人都变得浮躁起来,一些人则直接飘了起来,似乎不那么搞一下、搅一局,就不正常了。

 
  都说商场太差,说实话家电圈没有看到,但商场上企业间、商家间的各种"乱战"、"乱搞",看了之后却令人很崩溃:
 
  先说说价格战吧,这个东西乱在哪里,不是企业不能打低价战,而是不能动不动就降价,就知道降价一招鲜,不知道如何利用降价快出货?更苦楚的是,价格战层出不穷,一轮又一轮,商家上个月提货,这个月就降价,让商场上客户们都不知道应该怎么卖货了。有意思的是,京东、天猫等渠道,相同型号还要比线下实体店便宜1、2百块钱。用户不是没需求,而是被这些"乱七八糟"的价格直接搞懵了。
 
  这还不是ZUI可怕的。当前,大企业打价格战,便是献身利润来清场,方针很清晰,筛选中小企业,在存量商场上腾出新的地盘。但是,中小企业要生计,也得这么干,却不是献身利润降价,而是献身质量打价格,直接"偷工减料"、"以次充好"。带来的结果则是,坑了用户也害苦商家。
 
  ZUI近一年多来,无论是国家级,还是省级的商场监督抽查,各类家电产品的质量合格率屡创新低,从老练的冰洗空电,到厨小电,从二三线品牌、杂牌、傍名牌,到一线大牌,屡见不鲜。暴露出来的问题,正是家电厂商整体的职业操行和商业道德没有建立起来、恪守起来,彻底还是以竞赛为导向、以利益为鸿沟的左右摇摆中。
 
  这还不是ZUI紊乱局面。今年以来,一线商场客户订单抢夺,因为不再仅仅线下实体卖场"面对面"骂架抢客户,而是线上直播、微信群秒杀、朋友圈营销等手法。这也就释放了很多家电导购员的"赋性":放肆进犯对手、抹黑同行畅销产品,就差直接跑到用户家中,将对手产品"抡锤砸掉"了。
 
  很多家电厂商的出售人员,只图一时"心里爽、嘴快活",却从来不去考虑:那么多的对手,你真的能经过抹黑一家家干死了?即使你将对手全干掉了,用户就会选择你家的产品吗?抢单卖货不是靠进犯对手就能成果自己的,有进犯对手的时刻不如多去研究用户的需求和爱好了。
 
  大屏液晶与激光电视究竟谁更护眼,又是谁在忽悠用户?相同是换新风空调,究竟谁家的更好,谁能健康杀灭细菌?相同是保鲜除菌冰箱、高温灭菌洗衣机,又是谁家的更牛?相信顾客在选购前心中都有自己的"一杆秤",出售人员需要做的不是抹黑对手,而是要客观地展现自己的实力。
 
  还有比这些更让人挂心的,便是当前很多厂商都以为商场不好,有必要拼抢,所以采取的套路便是"一股脑放低价放方针"、"一股脑搞直播卖货线上引爆"、"一股脑推健康新品灭菌消毒除异味",一下子推出去却从来不考虑方针商场是什么、方针用户在哪里,以及差异化的途径是什么?就急着往外"放价出方针压货压商家"。
 
  可以想象,当千军万马同时挤上了"抢单卖货"的独木桥,关于家电厂商来说,除了要靠速度和力度,还要有差异化和新亮点。肯定不是很多企业当前所做的:一次性将"一切底牌都打出去",不考虑合作方和买卖方的接受能力,仅仅过错的以为"抢跑便是成功",却忽视了"在过错的道路上跑再快也是浪费生命"。
 
  其实关于中国家电工业来说,商场化现已近40年了,工业的鸿沟、商场的规律、用户的需求,均现已趋于老练和稳定。在这种商场环境下,家电厂商ZUI中心的任务,不是抢夺对手的份额,更不是要干掉对手。都说"打铁还需自身硬",只要做好自己就能赢商场和用户,这个商场没有一块便是对手的,也没有哪一块便是你的。
 
  是你的,任何时候都跑不掉、撬不走;不是你的,任何手法都留不住、保不下!家电厂商们,任何时候都不要盲目冲动乱搞,而是理性客观地看到商场的变化,捉住客户的软肋,找到用户的需求。
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